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怎么做一個(gè)一開(kāi)始就能賺錢(qián)的抖音賬號(hào)?

導(dǎo)讀:變現(xiàn)這件事,從來(lái)沒(méi)有先后,而是一開(kāi)始就要做一個(gè)變現(xiàn)的賬號(hào)。那怎么才能做一個(gè)一開(kāi)始就能賺錢(qián)的賬號(hào)呢?今天講的核心部分是整個(gè)串起來(lái)的邏輯。們做賬號(hào)的時(shí)候可能講定位講得比較多
怎么做一個(gè)一開(kāi)始就能賺錢(qián)的抖音賬號(hào)?
文章配圖:怎么做一個(gè)一開(kāi)始就能賺錢(qián)的抖音賬號(hào)?

做抖音賬號(hào)的核心,是你找來(lái)的第一個(gè)粉絲就會(huì)為你花錢(qián)。你在 3000 粉的時(shí)候不變現(xiàn),那在 3 萬(wàn)粉的時(shí)候也很難變現(xiàn)。

變現(xiàn)這件事,從來(lái)沒(méi)有先后,而是一開(kāi)始就要做一個(gè)變現(xiàn)的賬號(hào)。

那怎么才能做一個(gè)一開(kāi)始就能賺錢(qián)的賬號(hào)呢?

今天講的核心部分是整個(gè)串起來(lái)的邏輯。

你們做賬號(hào)的時(shí)候可能講定位講得比較多,在商業(yè)定位這件事情上,核心原則其實(shí)就 4 句話:

賣(mài)什么?我們產(chǎn)品是什么?

賣(mài)給誰(shuí)?我們的用戶是誰(shuí)?

怎么賣(mài)?成交方式是私信引流到店櫥窗賣(mài)貨還是直播?

為什么買(mǎi)?(這是最核心的永恒的前提)用戶為你下單的前提是你有一個(gè)產(chǎn)品去嫁接你的流量,即產(chǎn)品和流量要匹配。在抖音上,有很多賬號(hào)是從用戶出發(fā)做內(nèi)容的,只要我講的東西用戶喜歡聽(tīng),他們就會(huì)付出行為 —— 看、點(diǎn)贊、分享。

    復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)的時(shí)候,在作品曝光這一欄只有 3 個(gè)核心指標(biāo):

    曝光量

    5 秒完播率

    整體完播率

      5 秒完播率高的視頻,播放量都還可以。這就涉及到文案和選題:

      怎么在黃金 3 秒體現(xiàn)沖突點(diǎn);

      怎么讓用戶看到第 1 秒時(shí)不滑走;

      怎么讓用戶看完第 5 秒愿意往下看;

      怎么讓用戶愿意整體看完。

        5 秒完播率是一個(gè)核心概念,20%~30% 是一個(gè)基礎(chǔ)值,40% 算是比較好的,50% 以上就是比較杰出的值。

        但是,每個(gè)賽道的 5 秒完播率不太相同。比如雞湯類(lèi)的賬號(hào)曝光量很高,轉(zhuǎn)粉率很低;干貨類(lèi)的賬號(hào)曝光量低,但轉(zhuǎn)粉率高。

        從用戶出發(fā)做內(nèi)容有一個(gè)最大的問(wèn)題,用戶喜歡,但不一定會(huì)為你買(mǎi)單。

        用戶的需求非常明確

        比如搞笑類(lèi)的賬號(hào),用戶關(guān)注你是為了看搞笑的內(nèi)容,那就沒(méi)有買(mǎi)單的狀態(tài),這種賬號(hào)只有接廣告一種變現(xiàn)方法,有些人想轉(zhuǎn)型成賣(mài)貨的、打 PK 的,這對(duì)出鏡人的表現(xiàn)力和節(jié)奏感有非常高的要求,能成功轉(zhuǎn)型的人非常少。

        但如果關(guān)注你是為了學(xué)習(xí)怎么搞笑,那這個(gè)賬號(hào)的變現(xiàn)能力就會(huì)很好。

        用戶的畫(huà)像精準(zhǔn)

        同樣是寶媽?zhuān)胱兠赖摹⑾胱兪莸?、想要賺錢(qián)的,她們的需求都不太一樣。

        從用戶出發(fā)做內(nèi)容,會(huì)讓你的視頻流量還不錯(cuò),我們還會(huì)從成交出發(fā)做產(chǎn)品。

        抖音給不給流量的核心機(jī)制主要看兩點(diǎn):

        第一,根據(jù)用戶的行為刻畫(huà)用戶。比如你看董十一的直播,接下來(lái)就會(huì)給你推送很多對(duì)知識(shí)付費(fèi)感興趣的人。

        第二,根據(jù)你發(fā)的內(nèi)容畫(huà)面和關(guān)鍵詞,去刻畫(huà)你的內(nèi)容。比如你是一個(gè)講育兒的人,抖音就會(huì)把這條視頻推送給一群刷過(guò)育兒、對(duì)育兒感興趣的用戶。

        當(dāng)抖音把這兩個(gè)匹配在一起的時(shí)候,就進(jìn)入初始流量(大概 200~300),初始流量的行為決定了你的視頻會(huì)不會(huì)被推送給更多人,最核心的指標(biāo)是完播率,而其中最最核心的指標(biāo)是 5 秒完播率。

        所謂的算法,核心就是先匹配再推薦。根據(jù)什么匹配?用戶刻畫(huà)內(nèi)容,把用戶和內(nèi)容匹配在一起。

        你發(fā)跟育兒相關(guān)的視頻內(nèi)容,你的賬號(hào)就是跟育兒相關(guān)的,打上標(biāo)簽之后給你推送的流量更精準(zhǔn),抖音本身就會(huì)提取這個(gè)關(guān)鍵詞。流量不好,是因?yàn)槟愕膬?nèi)容本身不夠好,5 秒完播率做得不夠好。

        賬號(hào)定位有兩大核心:一是做垂類(lèi),二是基于用戶需求。

        我的賬號(hào)只有 20 多萬(wàn)粉絲,但這個(gè)賬號(hào)一年在抖音上的營(yíng)收是千萬(wàn)級(jí)別,核心就是我的定位足夠精準(zhǔn)。這個(gè)定位精準(zhǔn)基于兩個(gè):出發(fā)賽道足夠垂直和切中用戶需求。

        出發(fā)賽道足夠垂直

        在垂類(lèi)賽道里,可以教文案,教怎么投抖加,但我們教怎么做一個(gè)賺錢(qián)的抖音賬號(hào)。

        今年 5 月份出來(lái)教大家怎么做抖音,我把市面上的博主看了一遍,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很大的問(wèn)題:怎么沒(méi)有人教大家怎么掙錢(qián)?全是教大家怎么投抖加、怎么關(guān)注官方賬號(hào)、怎么漲粉。

        不是大家不知道變現(xiàn)更重要,而是作為一個(gè)知識(shí)博主,很少有人能夠把怎么在抖音上掙錢(qián)講清楚。

        切中用戶需求

        掙錢(qián)是一個(gè)系統(tǒng),不是幾步講清楚就能掙到錢(qián),而是要思考、執(zhí)行,完成一個(gè)閉環(huán),找到一個(gè)點(diǎn)打透,這樣才能掙到錢(qián)。

        掙錢(qián)這件事情比較難,是難而正確的事情。

        我在抖音上的變現(xiàn)效率很高,不是做用戶想要的東西,而是給用戶對(duì)他來(lái)說(shuō)更有價(jià)值的東西,這才是核心。你如果切的賽道正確,很難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        我是抖音上第一個(gè)做高客單價(jià)課程的,賣(mài)到 6980(之前抖音上的課都是 999)。大家線下課才敢賣(mài) 5980,我為什么線上課敢賣(mài)這個(gè)價(jià)格?

        因?yàn)閷?duì)用戶有價(jià)值,我把它的價(jià)值點(diǎn)拔高。

        大部分做抖音的用戶,需求是為了掙錢(qián),只是他們沒(méi)有辦法掙到錢(qián),現(xiàn)在找了一個(gè)自己能去執(zhí)行的點(diǎn)。

        反過(guò)來(lái)講,用戶的需求一定是想在抖音上掙錢(qián),當(dāng)他想掙錢(qián)又沒(méi)有辦法掙到錢(qián)的時(shí)候,心里就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)目標(biāo)感:我怎么才能夠掙到錢(qián)?當(dāng)他產(chǎn)生目標(biāo)感的時(shí)候,我教他怎么做,那這個(gè)賬號(hào)就契合他了。

        用戶的核心需求絕對(duì)不是漲粉,拍攝和剪輯都是偽需求,這些都是手段,變現(xiàn)才是結(jié)果,真需求一定是掙錢(qián)。

        你需要尋找,在擅長(zhǎng)的賽道里面,有沒(méi)有一個(gè)需求是用戶特別需要,而現(xiàn)在沒(méi)有人在真正解決的 —— 這是核心。

        從用戶出發(fā)做內(nèi)容,從成交出發(fā)做產(chǎn)品,形成一個(gè)閉環(huán),合在一起叫做基于產(chǎn)品做抖音。

        做抖音,你先得確定賣(mài)啥,才能夠真正去做抖音賬號(hào),產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。你會(huì)發(fā)現(xiàn),就算能夠把貨賣(mài)出去,如果用戶覺(jué)得你的貨不好,也沒(méi)有用。

        一條視頻的確可以割一波 JC,但是如果想要真正長(zhǎng)久地掙到錢(qián),核心是你的產(chǎn)品一定要好,這樣流量才會(huì)變得更好。

        抖音有一個(gè)好處:一家比較好的店鋪,商品評(píng)分高,它給你推送的流量也會(huì)更好。抖音也具備另一個(gè)形式:通過(guò)公域放大私域流量。

        抖音有短視頻邏輯和直播邏輯,你的視頻越好就給你推送更多人,你的直播邏輯靠的就是 GPM。直播間賣(mài)貨賣(mài)得越好,抖音給你推送的流量也會(huì)越好,通過(guò)付費(fèi)流量做轉(zhuǎn)化,通過(guò)免費(fèi)流量來(lái)讓更多人進(jìn)入我們直播間。

        我們做賬號(hào)的核心是先打磨好產(chǎn)品,再來(lái)做營(yíng)銷(xiāo),千萬(wàn)不要低估產(chǎn)品的力量。

        很多時(shí)候,不是你不能變現(xiàn),而是你的產(chǎn)品不支持你做變現(xiàn)。

        我們?cè)诖蚰ギa(chǎn)品的時(shí)候,一定是基于產(chǎn)品做內(nèi)容,基于產(chǎn)品做抖音。我們做的每一個(gè)抖音賬號(hào),都是最終指向要賣(mài)的東西,這里的核心叫做產(chǎn)品和流量要匹配。

        我們招過(guò)來(lái)的人,看到我們短視頻的人,要么現(xiàn)在為我下單,也就是好物櫥窗推薦,要么未來(lái)為我下單,先關(guān)注我以后,進(jìn)我直播間買(mǎi)我的東西。

        產(chǎn)品和流量匹配的核心,不是有多少人看到你,而是用戶看到你的時(shí)候當(dāng)下的狀態(tài)是什么。

        狀態(tài)只有兩種:你推薦的東西好,找你買(mǎi)東西;你講得很棒,找你請(qǐng)教。

        用戶出現(xiàn)需求就想要被滿足,產(chǎn)品要能夠滿足用戶的需求。

        在抖音上,你的產(chǎn)品是你的視頻、你的直播、你的課程、你的貨,你通過(guò)視頻、直播、課程去滿足用戶的需求,通過(guò)短視頻去抓住用戶。

        掙不到錢(qián)的核心是什么?大部分人做直播,不去好好做短視頻,但要知道,一條好的短視頻可以快速提高你的直播效率。

        如果你有一個(gè)直播間,今天在 3000 人的時(shí)候下播,下一次開(kāi)播的時(shí)候,直播間給你推送的流量也在兩三千人左右。這叫抖音的「記憶感」。

        了解完抖音的記憶感,就會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻特別重要 ——能夠做短視頻的品牌直播間,它的商業(yè)效率會(huì)非常高,投流的效率也會(huì)非常高。這樣就可以少花很多錢(qián)去做投放,或者說(shuō)他花 100 萬(wàn)比別人花的 100 萬(wàn)要值得多。

        短視頻最核心的是用戶狀態(tài)。

        用戶看到你這條短視頻的時(shí)候,是看熱鬧還是覺(jué)得你講得好?大家在做商業(yè) IP 的時(shí)候,一定是讓用戶看完之后想要找你請(qǐng)教問(wèn)題,讓他們呈現(xiàn)買(mǎi)單狀態(tài)。

        我們做抖音,就是做目標(biāo)用戶買(mǎi)單的內(nèi)容,只要能夠變現(xiàn),不用糾結(jié)于視頻的流量。

        如果你能夠基于定位、產(chǎn)品做一個(gè)兩三萬(wàn)粉絲的賬號(hào),那這個(gè)賬號(hào)的變現(xiàn)效率就會(huì)很高。

        做 IP 最麻煩的是記憶感,大家都喜歡按照自己的經(jīng)驗(yàn)去做事,都去講自己想講的東西。其實(shí),你要講的是一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn),不是怎么帶來(lái)精準(zhǔn)的粉絲,而是怎么去找到用戶想要的,并且講他想要的東西,這才是核心。

        你在吸引用戶的時(shí)候是基于產(chǎn)品,你的產(chǎn)品是基于你的賽道。有賽道、有定位,才有了你的產(chǎn)品;有了基于用戶需求做的產(chǎn)品之后,才有你的目標(biāo)用戶;有了目標(biāo)用戶之后,接下來(lái)才有內(nèi)容,內(nèi)容環(huán)節(jié)會(huì)分成兩類(lèi) —— 你的模式和你的內(nèi)容。

        如果你的視頻用戶不愛(ài)看,就一個(gè)點(diǎn):你沒(méi)有講到他想看的東西。用戶想看的東西有兩類(lèi):看熱鬧和看有用。

        內(nèi)容有用無(wú)非就是兩點(diǎn):第一,我推薦的東西他覺(jué)得好;第二,我講的東西他覺(jué)得棒,想要向我請(qǐng)教或者買(mǎi)單。

        我們確定了目標(biāo)用戶之后就會(huì)有目標(biāo)或者痛點(diǎn),才會(huì)進(jìn)行所謂的拍攝和剪輯,而我們做拍攝和剪輯的全流程一定是批量化,一次性拍 30 條,一次性剪 30 條,每天發(fā) 2~3 條。

        大家在研究抖音的時(shí)候,不妨研究抖音上正在發(fā)生什么,用戶正在看什么,在你這個(gè)賽道里面用戶想要什么。

        有很多幾百萬(wàn)粉絲的賬號(hào),他原來(lái)發(fā)的是其他內(nèi)容,做著做著突然間轉(zhuǎn)型成教別人怎么做短視頻,因?yàn)樗瓉?lái)那個(gè)賬號(hào)變現(xiàn)能力很差,說(shuō)明他在一開(kāi)始就沒(méi)有想好他的商業(yè)定位。

        換一個(gè)思路想,做了幾百萬(wàn)粉絲,做了兩三年才知道要靠教抖音掙錢(qián),說(shuō)明你根本就不懂抖音。

        發(fā)了一條視頻,過(guò)了一兩個(gè)小時(shí)后,數(shù)據(jù)高于平均值,就投抖加;我們投放的這條數(shù)據(jù)高于平均值,再投。

        什么意思?

        100 塊錢(qián)帶來(lái) 5000 的播放量,如果你投了 100 塊錢(qián)帶來(lái) 2 萬(wàn)的播放量,點(diǎn)贊是 double,播放量是 double,證明這條視頻數(shù)據(jù)還不錯(cuò),就值得投。

        當(dāng)你想好了商業(yè)定位最核心的 4 個(gè)詞匯之后,再去做一個(gè)賬號(hào),就不會(huì)跑偏,那才是你做賬號(hào)的本質(zhì)和核心,其他都無(wú)所謂,技巧只是錦上添花而已。

        2022 年比較看重的

        抖音方向

        第一個(gè),垂類(lèi)知識(shí)付費(fèi)賽道;第二個(gè),好物推薦,櫥窗帶貨;第三個(gè),短視頻加直播電商一體化,重力打造短視頻。

        短視頻是我們?nèi)プ鋈魏问虑榈钠瘘c(diǎn),它帶來(lái)了愿意為我們付費(fèi)的人,而這些付費(fèi)的人,就是我們投的人群包,我們會(huì)去投更多的人群包。

        垂直類(lèi)付費(fèi)社群,本質(zhì)上是一種鏈接,一般都是通過(guò)私信直接成交,這個(gè)體系在抖音上依然可以玩得通。我建議大家用做公域的方式做內(nèi)容,把人導(dǎo)到私域里面。

        類(lèi)似于垂直類(lèi)的社群賬號(hào),一定是先通過(guò)一個(gè)低客單價(jià)引流,再通過(guò)私信引流到微信之后,再來(lái)做高客單價(jià)成交。

        你還可以把垂直類(lèi)社群做成一門(mén)課,在抖音上進(jìn)行交付,而這個(gè)課其實(shí)就是你垂直社群的課程版本,所有買(mǎi)了課的人又會(huì)進(jìn)入我的社群,然后再在社群里面進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交。

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